户外广告、纸质宣传页、招生老师、招生点……这些至今仍是不少教育机构揽客的重要方式。不过，在深圳，却有这样一家教育培训机构，几年前就将推广阵地转移到线上，全靠线上推广获得客源，把生意做得风生水起。

这家机构就是深圳爱华国际教育科技集团。在激励的行业竞争面前，爱华教育是如何通过线上推广保持业绩稳定增长，不断提升品牌知名度的？在与腾讯广告的合作之中，爱华教育使用了哪些营销高招，让成人自考广告快速吸睛，成功揽获大量客资？此次，我们就邀请了爱华教育的流量经理侯辉，来为大家揭晓答案，分享推广经验。

深圳爱华国际教育科技集团总部

老牌教育机构发力线上推广

腾讯广告成重要合作伙伴

1982年，深圳爱华人才培训中心正式在福田区挂牌。此时，两年前才被设为中国首个经济特区的深圳，正迎来快速发展期，全国各地的不少年轻人蜂拥而至。为了帮助更多年轻人掌握工作技能，原电子工业部(现信息产业部)在深圳设这家培训机构，这也是深圳最早经市政府部门批准的综合性办学机构。

38年风雨兼程，当初的爱华人才培训中心已成长拥有成人教育系统、职业教育系统、文化传播系统等多个发展平台的爱华国际教育科技集团。为了顺应互联网发展趋势，加速发展进程， 2016年，爱华教育正式开启了互联网转型之旅。在营销推广方面，爱华教育逐步取消线下销售模式，到2018年中旬全面转型为互联网+AI教育新模式。正是在2016年，腾讯广告成为了爱华教育的合作伙伴。

通过腾讯广告引流来的用户正在爱华集团大厅咨询

“腾讯广告和爱华教育还是蛮有渊源的，数年之前，爱华教育曾与腾讯在企业培训方面进行过合作，对腾讯广告有所了解。当我们需要把营销推广的阵地从线下转移到线上时，也就首先想到了腾讯。” 在侯辉看来，携手腾讯广告是爱华教育的必然之选。

腾讯广告与爱华教育在成人自考、成人高考、国家开放大学、全日制高职扩招等多个项目进行了深入合作，目前，腾讯广告已占据其线上推广份额的50%左右。对此，侯辉说：“在信息流广告方面，腾讯广告是顶尖平台，产品更新迭代快，流量大。在腾讯广告的帮助下，我们能用更低成本获取用户表单数据和在线咨询数据，提升付费转化率，降低后端费比，实现营收最大化。”

这几年，爱华教育在腾讯广告的广告投放，由侯辉及同事们和腾讯广告优化师们联合完成。从定位分析到创意设置到广告投放再到转化承接，双方全程相互配合，取得了不错的效果。以成人自考教育为例，自从投放腾讯广告之后，其点击率、客资有效率提升均在15%左右。更多年轻人通过腾讯广告接触及深入了解爱华教育，进而顺利报名，通过爱华教育为自己充电，提升了职场竞争力。

借助爱华教育成人自考获得学位的学生们

五大策略轻松搞定线上

让客户降本增效

成人自考培训一直是爱华教育的主打项目。“多年积累，我们具有强大的师资团队和服务团队，因此，在深圳的成人自考培训行业中，爱华教育一直占有举足轻重的地位。从2017年到2019年的数据来看，我们在深圳的市场份额都是第一。当然，这份成绩也离不开腾讯广告的支持。”侯辉谈到成人自考项目，言谈间充满了自豪感。

学历是入职加薪升迁的重要敲门砖，在竞争愈加激烈的现代社会，越来越多的年轻人意识到了学历的重要性，也催生出了庞大的成人自考行业。不过，市场越热闹，竞争越激励，爱华教育也面临部分账户获客成本无法完全达到期望值，利润空间压缩等挑战。为此，爱华教育与腾讯广告一起，在线上推广方面狠下功夫，不断调整与更新，形成了一套包涵五大策略的推广方法论，以此获取了更多潜在用户，降低了获客成本，也进一步提升了名牌知名度。

明确人群画像

精准锁定目标用户

根据历史数据来看，爱华教育从三个方面圈定出了目标用户：

① 利用腾讯广告的充足流量，针对18-45岁大专及以下学历人群进行广告投放；

② 每年6-9月份是成人自考旺季，采用通投定向+行业学历人群包共同加持，提升曝光量级及人群精准度；

③ 主要面向北京、深圳等一线城市招生，将学历受限、难找工作、想要提升学历含金量等人群均设为目标用户，获取更多流量。

合理搭配广告资源位

吸引更多潜在用户

① 重点在QQ新闻、QQ空间等QQ系广告资源位投放横版大图，其次为240x180小图，覆盖一线城市80后、90后人群，利用院校大门素材激发用户的校园情怀，直击用户痛点，实现转化；

② 在腾讯新闻投放横版大图，利用腾讯新闻人群付费率较强的特性，匹配目标用户，采用简单的学校名称配合上班族招生形式，直接明了，实现后续转化；

③ 用小部分预算投放优量汇，腾讯优量汇当前覆盖10万+优质APP，月覆盖用户数量10亿，日曝光量达65亿，爱华教育则主要投放移动原生1280*720大图，利用庞大的用户流量，吸引目标用户。

爱华教育投放的广告外层

紧贴用户需求

撰写广告文案

① 文案主要从面向上班族、毕业即正规本科等方面作为切入点，从目标用户所处场景进行引导，引发用户渴求心理，达成共鸣；

② 辅助学费低、资料发放等文案，减轻部分用户因经济困境带来的心理负担；

③ 体现颁发双证，具备学历等关键词，突出培训含金量。

素材主打高校+美女

刺激用户点击

① 校门素材为主，校园美女形象素材为辅，校门素材主要目的在于激发目标用户对校园的向往，美女素材优势在于点击率较高，为学历行业所广泛使用，有效提升CTR；

② 主体突出，优势明显，在最短时间内传递关键信息，刺激用户点击欲望。

巧设落地页

传递更多有效信息

① 使用自定义H5链接，接入转化数据回传，提升广告CVR，建立账户优质模型；

② 创建高品质落地页，头图文案简明扼要，搭配校园图片，主题明显，和外层创意保持强相关，提升用户体验感，减少用户流失；

③ 通过在线入学测试形式，让所有信息具备连贯性，引导用户填写表单或发起在线咨询进行问题咨询，留下手机号码便于后续销售跟进，提升转化率。

滑动图片查看爱华教育的广告落地页

依托这套完善的线上推广方法论，加上自身强大的实力，爱华教育的成人自考项目在激烈的行业竞争乘风破浪，勇往直前。当然，好的营销策略也少不了优秀的服务团队的支持。在采访中，侯辉也对腾讯广告的服务团队给出了好评：“大家经常第一时间测试最新产品，研究新的营销策略，遇到问题解决也及时，协助我们降低成本，取得了更好地营销效果”。

多年相伴，腾讯广告已成为爱华教育的重要合作伙伴，在未来，双方还将继续携手，共同挖掘教育培训行业的大市场，帮助更多用户提升学历，增强职场竞争力，创造更美好的未来。