最近很火的一部国产剧《安家》，相信大家没看过也在热点中刷到过，剧中讲述的是一个名为“安家天下”的街头连锁房产中介为据点，两个处事风格南辕北辙的双店长为主线，带观众领略房产行业里的方方面面。其中孙俪饰演的金牌房产中介房似锦，有一句口头禅——“没有我卖不出去的房子”，不过遇上当下疫情事件，可就不一定了。

的确，2020年，一场始料未及的疫情袭来，对中国经济、产业、市场、消费等各个层面造成了深刻影响。作为经济支柱力量的房地产业，也面临严峻挑战。

行业之击

楼市开年遭“重创”

为响应政府号召，疫情爆发后房企暂停项目建设、暂停项目开工、推迟复工、关闭售楼处、暂停客户接待，同时，这一系列举措也给房企带来了巨大的影响。中房指数研究数据表明，在抽样调查的3000人中，如果没有疫情，49%的人会在春节期间有购房计划，也因为疫情，70%人会推迟购房计划。

1月26日，中房协会发出暂停线下售楼处关闭的倡议书

行业之极

2月新房成交断崖式下跌

今年随着售楼处的关闭，现场付定率明显下降,从2月的新房销售面积数据来看，几乎出现了断崖式的下跌。房企项目的开发一环扣一环，如果施工暂停、营销暂停，影响后续推盘节奏，则也会影响房企的“高周转”模式。

2020年2月全国20个重点城市新房成交面积及同环比情况

行业之机

恒大开启第一枪，线上售楼应运而生

在此背景之下，房企应如何自救才能避免现金流缩减的压力？也许恒大给了一份不错的答卷。“没人上街，不代表没人逛街”这条几年前的中国网购广告语，放到当下的房地产业仍然生动贴切：没人去售楼处，不代表没人买房。当有人说楼市歇菜的时候，恒大的线上卖房却火热起来。的确如此，恒大恒房通给出了答复，线上售房启动3天认购4.75万套，销售额约580亿元，认购最多的楼盘达到870套。

应对疫情，恒大率先推出线上购房营销创举

行业之疑

缺乏线下看房体验，用户线上购房决策路径长

买房子对中国人来说，是一件大事，没有线下实景看房的体验，没有销售专家的面对面讲解，又岂能轻易下决策。买什么类型的房子，买哪个开发商的楼盘，去哪个平台看楼盘信息，这都是决策过程考虑的重要因素，线上购房是否能解决用户诸如此类的疑虑，是转化的关键。

购房用户决策过程对比因素

百度之思

线上售房解决方案

百度直播看房+百科楼盘名片

想在线上售楼上占得先机，首先要解决消费者无法线下看房的痛点，百度直播看房产很好地缓解了该难题。其次当消费者通过直播了解相关楼盘信息后，还需要对楼盘作进一步的详细对比，百科楼盘名片则可以向用户提供楼盘权威信息和相关购房服务，从而形成营销闭环，为购房用户提供一站式服务。

百度线上购房营销策略图

百度直播看房

百度直播看房产品矩阵包括百度APP、好看视频、全民小视频、百家号和百度贴吧，一端开播可实现多端收看，轻松助力楼盘销售从线下到线上转型，样板房观看、小区配套环境展示及销售对相关购房信息的传递等均可线上完成。一场优秀的直播不仅是拥有人气，更重要是能促进销售转化。主播在百度直播看房过程时可以添加外链组件，收集意向购房者信息。此外，开播前期开发商可以通过百度海量精准流量——开屏、品专和信息流对直播预热，吸引潜在用户提前关注。

百度看直播看房产品能力图谱

百度看直播看房适配场景&直播样式

百度直播看房案例——中粮地产

百科楼盘名片

用户观看直播后，对新盘感兴趣可以通过搜索百科楼盘名片，进一步获取详细的权威信息。在楼盘名片中，用户可查看楼盘相关核心信息，以及项目动态、周报配套、地理位置和户型图等资料，还可一键拨号体验在线咨询服务，或是一键跳转品牌/楼盘官网。

百科楼盘名片概览

百科楼盘名片WISE端首屏核心信息&服务模块

百科楼盘名片WISE端正文PGC模块内容合作

百科楼盘名片PC端首屏核心信息&服务模块

百科楼盘名片PC端正文PGC模块内容合作

结 语

简言之，百度线上售房不仅仅是单纯的直播看房，更是利用了百度海量的精准流量为直播导流预热，直播过程还可以通过加入外链组件收集意向购房者线索，用户观看直播后，还能通过百科楼盘信息获取楼盘权威信息和购房服务。百度线上售房营销方案，打造一站式购房闭环生态，助力开发商在线上售楼时代突围而出，赶紧行动吧！