投资顾问业务是指证券投资咨询机构向客户提供涉及证券及证券相关产品的投资建议服务。随着互联网金融的蓬勃发展及证券市场的日趋完善，投顾业务得到高效发展，与此同时百度投放竞争也不断加剧，广告主急需找到新的投放蓝海。随着百度视频资源的流量崛起，投顾广告主也纷纷把目光放在了百度视频信息流上，接下来，我就来说说投顾行业如何快速玩转百度视频信息流。投顾业务主要以股软下载、微信加粉、表单留资为主要营销诉求，而百度视频内容能够将优质的视频化资源全面覆盖重点城市核心消费群体，为投顾业务客户提供口播，直播等多种触达目标用户的方法。

由于行业竞争加剧，投顾行业客户在实际投放中遇到了转化瓶颈、成本压力、拓量约束问题，百度信息流通过视频营销方式，以适配的视频素材、创新的营销形式来缩短转化路径，依托百度APP、好看视频、百青藤等渠道优势，利用观星盘、新兴趣定向和OCPC模型智能优化能力，从转化入手，破局投放困境。

在具体的策略执行中，我们根据百度用户偏好和客户产品调性，投放适配的创意，建立有丰富素材样式与内容的素材库，通过视频样式内容来缩短转化路径，基于意图词及兴趣叠加的定向模式覆盖目标用户，通过抢夺新流量资源位和物料样式来寻求新的增量来源，以及在基于目标转化出价的oCPX模型下来实现提质增效的目标。

针对不同人群选择差异化适配素材，能够增加用户匹配精准度，提高用户转化，降低获客成本，破局转化瓶颈。美女主播类更适合男性用户，此类创意通过“短、频、快”的方式加深用户印象，强化用户记忆，提升转化；生活场景类创意主要针对年轻用户群体，突出跟着大师操作，不花时间，易赚钱等特点进行强调；专家推荐类型创意主要针对年龄偏大用户群体，通过专家解读推荐形式，突出专业性、权威性的特点，强化用户信心，提升用户转化。

口播方式能够表达内容丰富全面，通过短时间内，高频、快速重复和强调的方式来加深用户印象，强化用户记忆，以达到缩短转化路径的目的，进而提升转化效率，解决成本压力。

基于投顾用户的用户特征，采用多维度定向组合方式来提升精准定向的能力。在基础定向上选择男性、25岁以上、家有儿女、一线城市、长三角地域以及经济发达地区；在兴趣定向上选择关注金融、房产、汽车、资讯等偏好；在意图词定向上，采用股票类相关词、券商类相关词、行业词等，辅以智能出价方式，逐步拓宽定向，实现控本拓量。

同时我们依托百度APP、好看视频、百青藤等渠道优势，利用观星盘、新兴趣定向，实现了拓量能力本质上的提升；

在选取到优质投放渠道和定向后，还需要利用到原生oCPX模型的优化能力。在投放中建议从一阶进行冷启动，一阶段主要作用是精准定向，锁定目标人群，保持账户稳定，为合理和优质的二阶模型精准度打下基础。在进入二阶后，建议出价略高于一阶段平均成本10%-30%，待量级稳定后再调低出价，同时逐步放开定向条件，灵活运用定向能力，不断调优CTR、CVR，实现二阶段的控本提量。

投顾业务客户通过百度原生信息流视频样式的投放，实现了转化效率提升450%，原生视频100%全覆盖，日均消费提升60%的效果，最终实现了效果和量级的双提升。

最后，让我们来总结下如何玩转投顾视频信息流。首先，精准找到人是投放的前提，所以首先要在定向上进行精准合理的定向。包括基于目标用户人群画像进行基础属性设置；前期可以通过兴趣和意图词的叠加来提高定向的精准度，后期成本稳定之后可以逐步放宽定向；同时建议针对已转化人群定向屏蔽，来提升投放精准度，提高预算利用率。其次，创意是视频信息流优化的核心内容。在创意上建议视频物料建议时长控制在15秒~30秒，避免时长过短表达不充分，时长过长导致曝光减少；文案建议结合平台调性和产品特性进行定制化设置，契合用户需求，突出产品卖点；视频物料内容和形式尽量丰富，物料形式可以是播音主持类、专家讲解类、场景对话类等。画质尽量清晰，开篇明义，才能够抓住用户关注点。而oCPX是实现控本拓量的必要因素，因为基于历史转化数据模型的oCPX智能出价方式有助于帮助我们更好的控本拓量，oCPX模型主要优化“成本”和“转化量”两个目标，所以合理的提高目标转化出价有助于转化量的提升，当oCPX模式出现二阶掉量问题时，前期可以适当的提升出价，有助于迅速获量，同时，oCPM模式较oCPC模式更加有助于视频物料的二阶获量。

投顾行业视频信息流投放为投顾行业打开了投放的新思路，在全行业推进视频样式的进程中，开拓了一条新的思路和方法。我们希望能和更多金融行业用户一起探索视频化营销的新思路。